促销经理

【是什么】
促销经理是指负责计划、执行产品的促销活动,合理分配促销费用及用品,管理促销员,分析促销活动的效果管理人员。
【做什么】
① 建立优秀的终端促销队伍，并监督促销督导对促销员招聘、培训、考核、监督及调整工作的开展； ② 进行市场调研，了解竞品的相关信息，并进行分析，对公司促销活动、推广活动提出建议及方案； ③ 制定不同时期的促销活动的方案及各项预算，控制促销经费的使用； ④ 根据公司的整体规划及市场费用投入的比例，组织实施年度、季度、月度及节假日期间的各种市场推广活动； ⑤ 促销督导、促销员的日常管理与考核评定。
【怎么样】
促销经理是促销队伍的领导者,同时也是管理者,在企业发展的各个阶段都有举足轻重的作用。在国有企业中促销经理年薪可达1-10万，在外企中甚至可以达到二十多万。
【谁能做】
① 大专以上市场营销等相关学历； ② 两年以上同行业同岗位相关工作经验； ③ 良好的沟通协调能力与表达能力，思维清晰活跃，有培训授课经验优先； ④ 熟悉商业促销工作的各个环节，有较强管理能力； ⑤ 有团队合作精神。
【小贴士】
促销经理的工具书之一《促销经理手册》，第一部分概括介绍促销部门、促销经理的职能及职责，第二部分系统概述从促销工作的策划到目标制订、促销执行、控制。其中加有丰富的案例进行说明。 第三部分谈促销经理的主要职责是组织促销活动，在了解消费者需求的同时也要掌握相关法律、法规。

 

 

【案例】

上海某营销咨询有限公司招聘促销经理

岗位职责

1、根据公司的营销策略，制定年度、主题、节庆促销计划，形成完整的执行方案，并组织、推进、实施、监督和评估;

2、负责常规促销(系统DM和店促)活动的统筹、监督、评估;

3、负责促销活动前对各类人员的动员及培训;

4、负责常规促销活动申请的审核;

5、负责常规促销赠品、终端陈列道具申请的审核;

6、负责各类促销赠品的选择、制作、发放、核销;

7、负责促销活动宣传品和陈列道具的设计、制作、发放的全程跟进;

8、负责对竞品促销信息的收集、监测、反馈、分析，制定相应的促销方案。

任职资格

1、大专以上学历;

2、至少3-5年快速消费品领域促销管理经验，两年以上管理岗位经验;

3、有相关促销培训经验;

4、英文良好;

5、对内部员工和外部客户有良好的沟通能力。