渠道总监·分销总监

【是什么】
渠道总监是通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。
【做什么】
① 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； ② 制定渠道策略，提供渠道服务支持； ③ 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； ④ 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
【怎么样】
渠道总监已经不是一个新鲜名词，目前及将来都将有良好的就业前景。渠道总监的设立可以达成对不同渠道的专业化管理，在各大企业都很必要。渠道总监年薪年在30-70万，工作环境舒适，待遇优厚。
【谁能做】
① 一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识； ② 具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力； ③ 最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ； ④ 具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
【小贴士】
合格的渠道总监可以在各大知名企业发展，具有很大就业前景。推荐：可口可乐公司、宝洁公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。

 

 

【案例】

深圳某物业顾问有限公司招聘渠道总监

岗位职责：

1、了解并熟悉所负责区域地产经纪中介公司(三级市场、二手房销售门店及公司)情况;

2、负责区域市场地产中介(二手房门店)关系的拓展与维护;

3、将公司互联网产品、资源及新房项目推广导入到中介门店;

4、为合作中地产经纪中介公司提供专业、细致的服务和培训;

5、其他为完成公司及团队销售指标所需的支持、服务及管理工作。

任职要求：

1、40岁以下，大专及以上学历，对互联网、房产电商领域有一定了解;

2、三年及以上房地产经纪或中介公司销售经验，其中一年以上销售管理工作经验;

3、熟悉房地产三级市场，有房地产二三级联动经验优先;

4、有敏锐的市场意识，较强的应变能力、组织能力和开拓市场的能力。