销售总监

【是什么】
销售总监是从事制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户的管理者。
【做什么】
① 协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案； ② 与客户、同行业间建立良好的合作关系； ③ 引导和控制市场销售工作的方向，组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； ④ 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； ⑤ 有效地管理全国的经销商； ⑥ 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； ⑦ 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； ⑧ 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
【怎么样】
销售总监在房地产行业处于紧缺状态，有很大需求，就业前景非常广阔。销售总监年薪在40-80万元，工作环境舒适，待遇优厚。
【谁能做】
① 管理、市场营销等专业本科以上学历； ② 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。8年以上销售、市场营销管理工作经验； ③ 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ④ 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；良好的口头及书面表达能力； ⑤ 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ⑥ 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ⑦ 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ⑧ 具有高度的工作热情和责任感。
【小贴士】
作为合格的销售总监可以在各中销售业，服务业，房地产等行业发展，前景非常广阔。推荐：家乐福、SOHO（中国）有限公司、青岛海信房地产股份有限公司

 

 

【案例】

上海某化妆品有限公司招聘销售总监

岗位职责：

1、根据公司发展战略，全面负责微商运营策略制定与执行;

2、负责微商客户渠道开发，挖掘目标客户群体，采集客户需求和数据，建立客户档案;

3、针对目标客户展开精准有效的营销活动推广、带领团队完成业绩指标;

4、负责制定微信营销活动策划并执行线下营销活动及跟踪维护;

5、负责微官网、微信商城、微信小店的销售管理、规划、维护等，提高品牌影响力和关注度;

6、负责公司微商客户的维护和指导与培训，提升微商客户的销售能力;

7、帮扶代理商管控微商价格体系，并指导加盟微商日常工作;

8、通过细致的跟踪维护服务，挖掘和提升客户的再创造价值。

任职要求：

1、8年以上化妆品行业工作经验，2年以上销售总监职务经历;

2、掌握较强谈判技巧与能力，具备较强的沟通、协调能力;

3、有丰富的客户和渠道资源，能够根据公司的产品特点，制定出总体销售渠道策略实现全年销售计划;

4、有化妆品行业的广泛人脉资源。