招商经理

【是什么】

招商经理是统揽公司的招商部门，负责制定招商计划并监督实施的高层管理人员。

【做什么】

① 拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施; ② 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; ③ 调查预测通路危机,及时提出改善意见报批; ④ 把握重点客户,控制80%以上的产品销售动态; ⑤ 关注所辖人员思想动态,及时沟通。

【怎么样】

招商经理作为一个新兴职业，尤其是在房地产、零售业、服务业等行业迅速发展的今天有很大需求，就业前景广阔。招商经理年薪在100万元左右，待遇优厚，工作环境舒适。

【谁能做】

① 大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机或其它相关专业背景; ② 优秀的谈判技巧，良好的沟通能力; ③ 具备丰富的商务谈判经验; ④ 具有良好的合作精神及管理能力 。

【小贴士】

合格的招商经理可以在各个著名的行业发展，比如房地产业，食品业，零售业，医药业，汽车行业等。推荐：深圳市东方药业有限公司、北海购物中心、北京银之源公司等

 

 

【案例】

广东某投资公司招聘招商经理

岗位职责：

1、新渠道开发，寻找代理商、合作商并促进合作;

2、根据公司提供的客户资源，通过电话与客户进行有效沟通，了解客户意向，邀约客户;

3、 邀约客户到公司进行商务洽谈，来访接待，协助谈判签约;

4、 维护客户关系，追踪潜在客户，与客户建立良好关系，促进成交;

5、 搜集市场信息，了解并满足客户需求，了解业内发展动态，并提供报告;

6、配合部门经理，完成公司渠道业务指标， 协助线上、线下活动的组织策划与执行。

任职资格：

1、 大专市场营销、金融学等相关专业;

2、整合与分析能力，市场洞察力极强;

3、语言表达能力、沟通能力及商务谈判能力优秀;

4、良好的团队协作精神，富有激情，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力;

5、一年以上大客户销售工作经验，有金融类公司招商工作经验者优先。