外汇经纪人

外汇经纪人

外汇经纪人是指介绍客户进行外汇交易的中介人。其本身并不买卖外汇，只是连接外汇买卖双方，促成交易。外汇经纪人的收入是靠收取外汇买卖点差和手续费来获得的，他们自身不承担交易风险。

工作内容

1、外汇保证金业务拓展；

2、从客户利益角度出发，以科学的专业的知识和技术为其提供专业的理财投资规划；

3、为客户提供合理的意见和建议，帮助其进行风险规避；

4、服务和维护存量客户，定期回访客户。

国际外汇市场中，按每一标准手（100,000美圆，也是外汇交易的基本单位）计算，1个点就代表10美圆。外汇保证金是放大100倍来交易的，换句话说，每1000美圆就可以交易1手。下面以一个1万美圆的客户帐户为例，测算该客户的经纪人的月收益率。

若该客户按1万美圆做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的点差收益比例为：

0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%

即经纪人点差收益为6%-10%每月。

由于买卖点差是客观存在的，我们不妨将外汇经纪人的点差收益称为"固定收益"。

若该经纪人把客户的佣金调整为3个点，还是按1万美圆做2手的比例下单，每天做3-5次交易，则一个月的佣金收益比例为：

3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%

即经纪人佣金收益为36%-60%每月。

由于是否调整佣金及调整多少都是由经纪人自己选择的，我们不妨将外汇经纪人的佣金收益称为"浮动收益"。

因此，外汇经纪人的月收入等于他所介绍的客户资金总量的6%-60%.

交易高手既要聪明，又要勤奋。干别的行当，聪明人或许可以投机取巧，笨人可以以勤藏拙，但做外汇既要有天赋，又要加倍努力，有人到公司常问他应该什么时候上班，什么时候下班？利普舒茨家里连床头都安有电视显示器，以便随时观测价位，了解行情，另外直觉也非常重要，利普舒茨梦中都不忘外汇市场。真正的感觉是要以市场分析为依据，凭梦做单是靠不住的。

其他一般条件：

1、拥有专业知识和技术能力，能独立处理和解决所负责的任务；分析金融市场的宏观投资环境，预测金融市场走势。

2、观测证券/基金市场等理财产品并进行研究，熟悉与了解海外的理财产品，能为客户量身制订投资理财项目，并能结合客户情况开展相关的理论与操作培训。

3、需具备优良的与人沟通能力，客户资源的积累十分迫切。

入职门槛：

外汇经纪人需要一定的金融相关知识和人脉资源。在未来即将开放的外资货币机构进入中国后，该职位必然紧缺。作为人才的储备与开发，众多企业未必会死守专业与工作经验这两条用人准则。因此，对该行业有浓厚兴趣，并保持学习态度的求职者也不妨一试。

职业晋升通道：

外汇经纪人的晋升通道类似销售或者猎头，当外汇经纪人具有一定工作经验和相应的客户资源之后，晋升成为一个经纪人团队的Leader较为合理。不过，对于一些能力较为突出的经纪人，积累相对大量的客户资源和对该行业操作的高认知程度后，还可以转换一下在企业内部的角色，与金融企业成为合作关系，并可能走上创业之路。

1、保持兴趣，刻苦钻研专业知识：金融行业的专业壁垒比较高，所以入职以后需要不断地磨练自己专业知识，这是成长的核心能力。外汇经纪人对理财产品的需要做到研究透彻，保持对金融研究的兴趣，将会为枯燥的研究分析活动增添动力，并带动效率。

2、灵活运用专业知识，站在客户角度制订方案：外汇经纪人要为客户量身制订理财投资项目，这其中就要考验经纪人的“功力”：如何有效搭配组合出适合客户，令客户满意的方案；如何根据客户情况，在产品操作与培训中，循序渐进的传授专业知识等等。用心交流的结果将换来一传十的良好口碑，客户积累将事半功倍。

3、诚信做人，培养良好职业操守：由于经纪人职位的敏感性，在专业知识的头上永远都顶着一个诚信光环。如果说本性是天生的，那制订较完善的管理来约束自己仍是必须的。因此，有意识的培养良好规范的职业操守、规避不按规章制度的做事行为是杜绝一系列违规违法行为的有效手段。此外，倘若你有一个正确的价值观，请将它表达在你的平日行为中，相信会在上司的心中留下“靠的住”的好印象。

从整个职位的学历分布来看，本科以上的学历达到70%左右，不同的学历薪酬差异也较明显，拥有硕士学位的从业人员比本科学位的从业人员年收入高出19个百分点。而具有该职位5年以上的硕士学位从业人员，年薪可达14万元以上。此外，英语的精通程度也对该职位的薪情有很大的影响，无忧薪酬显示，英语精通的从业人员年收入将比一般者高出54%！ 值得注意的是，外汇经纪人的薪酬构成比较单一，底薪较低，绝大多数的收入都是提成或佣金收入。因此，该职位的收入波动比较大。

工作地点：北京市朝阳区

职位类型：全职

参考月薪：6000以上/月

公司培训：

1、享受公司制定的完备晋升待遇，广阔的发展空间；

2、注重职员综合素质的培养，定期提供层递式培训课程；

3、阶段性拓展训练及业余兴趣辅导帮助员工提高个人综合能力。

应聘条件：

1、热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力；

2、26岁以上，大学专科及以上学历(专业不限)；

3、两年工作经验；

4、极强的市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力以及优秀的营销技巧；

5、诚实守信以及良好的团队合作精神；

6、迎接挑战的信心和对工作的激情；

7、从事过证券、期货、保险、基金等相关行业者优先录用。

（资料来源：百度百科 智联招聘）

 

 

【案例】

上海某投资咨询有限公司招聘外汇经纪人

一、职位描述：

1. 负责公司外汇、国际商品期货、股指期货平台的营销推广和渠道开发;

2. 开发代理商，为客户提供专业的金融平台服务;

3. 时时掌握市场动态，了解客户需求变化，收集并整理目标客户的需求;

4. 完成销售指标，定期向上级提交客户意见与汇报进展情况。

二、任职要求：

1. 本科以上学历，具备一定电话营销技巧，良好的沟通协调能力。

2. 在外汇、期货、银行、保险等相关行业有过1-3年工作经验。

3. 有责任感和团队精神，工作严谨细致，学习能力强，具有挑战高薪的信心和欲望。

4. 具有良好的行业资源和客户资源及拥有相关金融资质证书者优先考虑。