体育经纪人

【是什么】

体育经纪人，就像是体育市场中的“掮客”，他们把运动员的天赋和无形的赛事转化为商品，通过对赛事、组织的设计、包装、经营和策划活动，以及运动员转会、参赛等中介活动赚取高额的报酬。他们是市场化的职业体育产业中不可或缺的一份子。

目前，国际上的体育经纪人主要可以分为以下几个类型：

1、全方位服务型经纪人：提供赛事管理、电视节目制作与广告合约、赞助运动员代理、财务规划、研究调查及专业咨询服务;

2、组织机构代理经纪人：代理运动组织与赛事的各类行销、管理和赞助业务，不涉及个体运动员服务;

3、个体服务经纪人：提供个体运动员的代理服务，不涉及赛事或组织;

4、专项服务经纪人：服务与某一组织、赛事或个人;

5、内部经纪人：隶属于运动组织或企业内部的运动行销部门。

【做什么】

体育经纪人的组织形式主要有经纪公司和个体经纪人。他们的工作主要包括以下几个方面：

(1)策划与推广体育赛事;

(2)协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务;

(3)代理运动员转会;

(4)代理运动员表演或参赛;

(5)代理运动员无形资产的经营;

(6)代理运动员的日常事务;

(7)代理运动员投资;

(8)包装和代理运动队;

(9)代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。

随着体育产业的不断壮大与发展，体育经纪人的工作范围也随之扩大，从最初的专注于赛事和运动员个人的服务，拓展到涵盖法律咨询、职业生涯规划、选秀活动策划等各个方面。美国体育经纪人的业务范围主要有：代理赞助(Sponsorship)、运动员形象设计(personal即pearnaees)、选秀准备(Dratf prepaartion)、合同谈判(ConrtactNegotiations)、媒体形象设计与训练(Mediaand Intevriew Training)、法律服务(LegalSevriees)、退役后计划(postCareerplnnaing)和咨询(Counseling)等。

【怎么样】

改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品 和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。

■体育经纪人对社会经济发展所起的作用

(1)加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率;

(2)改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置;

(3)繁荣社会文化，丰富人民的精神生活;

(4)促进体育服务产品质量的提高;

(5)促进体育市场的规范和发展;

(6)增进国际间体育的交流和发展;

(7)扩大就业与促进公平竞争。

我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。但是近年来，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，体育资源市场配置机制日趋完善与成熟，为体育产业提供了有利的发展环境。

我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。客观来看，当前我国体育经纪市场有待规范，体育经纪人的素质良莠不齐。将体育经纪人的管理纳入规范化的轨道，对于体育经纪人队伍的建设，以及我国体育市场的健康快速发展具有极其重要的现实意义。

■薪酬

体育经纪人的收费方式可分为四种：

1、 按比例收取;

2、 按时间收取，以时薪计算;

3、 综合收费，按比例收费与时间收费结合起来计算的收费方式;

4、 固定收费，不计谈判耗费时间及合同款数额，按事先谈好的费用收取。

一般情况下，雇佣谈判收取合同款的3-5%，财务管理收取总额的5%，比赛奖金提取10%，产品代言提取20%的合同款。转会、赛事经纪、个人事务代理的佣金差异很大，从0.5%-30%不等。

随着国内体育产业的不断发展和与国际的不断接轨，体育资源的商业价值飞速增长。我国一些男足球运动员的国内转会身价已接近1000万元，热门体育明星全年广告收入已超过千万。按佣金比例一般是10%～30%计算，即便只代理一个运动员，体育经纪人的收入也相当可观。

【谁能做】

体育经纪人需要掌握相关的经济、法律、市场开发、广告包装等专业的知识。学习经济学、市场管理、法学、广告学、财政学等专业的同学都可以尝试进入这个行业。我国体育类大学的王牌——北京体育大学开设有体育产业管理和公共事业管理(体育管理方向)，都是与体育经纪人联系比较紧密的专业。

体育界业内专家总结的体育经纪人必备素质如下：

基本知识结构：具备法律、业务、形象包装、理财和外语等知识，有体育经纪人相关从业资格证书.

专业能力要求：熟悉各种体育项目的特点和内在规律;熟悉体育组织和运动员;熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、赛事推广、宣传包装等出色的谈判能力、沟通协作能力强，与赞助商保持良好的关系。

【小贴士】

■职业资格认证

该职业资格共分三级：助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人。

申报条件：(具备下列条件之一)

一、助理体育经纪人：

1、本科以上或同等学力学生;

2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;

二、体育经纪人：

1、已通过助理体育经纪人资格认证者;

2、研究生以上或同等学力应届毕业生;

3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;

4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。

三、高级体育经纪人：

1、已通过体育经纪人资格认证者;

2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;

3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;

4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。

 

 

【案例】

北京市石景山区某创业研究中心招聘体育经纪人

岗位职责：
1、热爱体育运动，关注国内外重要的体育赛事、商业活动；
2、策划与推广体育赛事，开拓体育领域的合作渠道；
3、负责体育名星经纪的开发与推广；
4、陪同运动员出席重大媒体采访、商业代言及俱乐部试训等活动，帮助进行相关工作的协调沟通及资料的处理，并能及时与公司沟通；
5、协调指导运动员转会、运动员无形资产的经营、运动员的日常事务、运动员投资；
6、建立并维系良好的媒体、俱乐部、体育机构、商业企业关系；
任职要求：
1、熟悉并热爱体育营销领域、传媒行业，熟悉业内结构与流程，具备良好的业界和人脉资源；
2、具备体育名星的开发与推广经验，有体育经纪相关工作经验者优先；
3、语言表达、沟通能力突出；
4、性格开朗、亲和力强，具有良好的个人职业形象；
5、具备高度责任心，工作积极主动，乐于接受挑战，较大的压力下保持良 好工作状态；
6、较强的理解能力、良好的协调能力和现场解决突发事件的能力；
7、具有良好的团队协作意识、敬业意识和很强的沟通能力和执行力，对工作有奉献精神。