销售代表

【是什么】
销售代表是从事建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划的专门人员。
【做什么】
① 为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作； ② 在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率； ③ 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料； ④ 对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作； ⑤ 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； ⑥ 参加公司召开的销售会议或组织的培训； ⑦ 与客户建立良好关系，以维护企业形象。
【怎么样】
销售代表在五年之内，将会有很大需求量。尤其在批发,零售以及广告行业对专业人员的需求将呈现递增的趋势。销售经理年薪在30-50万，工作环境舒适，待遇优厚，不过有一定的工作压力。
【谁能做】
① 市场营销或相关专业大专以上学历； ② 受过市场营销、产品知识等方面的培训；1年以上销售经验； ③ 熟悉市场营销工作；熟悉零售运作模式； ④ 有地区销售网络和销售关系； ⑤ 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情； ⑥ 有良好的团队合作精神，有敬业精神； ⑦ 具有独立的分析和解决问题的能力； ⑧ 良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
【小贴士】
合格的销售代表可以在各个批发、零售、广告行业发展，近期都会有很好的就业前景，不过会有一定的工作压力。推荐：麦田园林有限公司 成都北美管理顾问有限公司 滴水琴大酒店 家乐福超市。

 

 

【案例】

上海某投资管理有限公司招聘销售代表

岗位职责：

1.负责市场的拓展，信息收集，完成销售指标;

2.公司锁定区域的潜在客户开发和需求分析;

3.提供基于客户需求的投资理财意见;

4.客户的跟进与追踪，维护新客户，对老客户第二次开发;

职位要求：

1.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及基本礼仪，具有亲和力;

2.具有一定的市场判断能力，良好的客户服务意识;

3.有责任心，能承受较大的工作压力

4.有团队合作意识