销售经理·主管

【是什么】
销售经理是管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标的高等管理人员。
【做什么】
① 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； ② 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； ③ 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； ④ 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； ⑤ 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； ⑥ 调整销售区域布局及业务评价； ⑦ 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
【怎么样】
销售经理作为一个新兴的职业，目前具有良好的前景。在今后5年里, 批发,零售以及广告行业对专业人员的需求将呈现递增的趋势。销售经理年薪在40-70万，工作环境舒适，待遇优厚，不过有一定的工作压力。
【谁能做】
① 市场营销专业或相关专业本科以上学历； ② 受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训； ③ 5年以上企业销售管理工作经验； ④ 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；熟练操作公软件办； ⑤ 高度的工作热情，良好的团队合作精神； ⑥ 较强的观察力和应变能力。
【小贴士】
合格的销售经理可以在商业，工业，服务业等各种企业发展，从大型企业到小型企业都需要专门的销售经理来管理销售业务。推荐：不凡帝范梅勒糖果公司、中国海尔集团、培罗蒙西服总公司。

 

 

【案例】

广州某软件运营中心招聘销售经理

职位描述:

1.工作内容和职责

1、负责所辖区域内市场的开拓、新客户的开发;

2、负责所辖区域销售计划的制定与执行，完成销售指标;

3、负责销售合同的签订、应收款的追收;

4、负责客户关系的维护，解决客户就销售和服务提出的问题;

5、全面撑握所辖区域的市场信息变化和竞争情况，了解所属辖区项目情况;

6、从销售和客户需求的角度，对产品提供指导性建议;

7、上级领导安排的其他工作。