楼盘销售经理

【是什么】
楼盘销售经理是指对销售运作环节进行管理，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
【做什么】
① 根据区域市场发展和公司的战略规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； ② 制定、调整销售运营政策；协调销售关系；指导工作人员、训练和对其进行绩效评估； ③ 组织、培训、领导销售队伍完成销售目标； 观察用户偏爱，确定销售努力的焦点； ④ 指导和协调销售活动； ⑤ 负责本部门日常工作的全面管理； ⑥ 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员； ⑦ 检查运营记录和销售报告，确定盈利。
【怎么样】
2005年，以调控过热甚至出现泡沫的房价为主线，各地房地产业均受到了影响，上海、杭州、南京等地的房价大幅下跌；北京也出现了市民持币观望的局面。房地产的全行业震荡也带来对人才需求的变化，由过去的楼盘销售经理、门店经理等，转向对高层次复合人才的需求。
【谁能做】
① 对市场营销工作有较深刻认知；有销售和市场营销的相关知识； ② 具有扎实的房地产基础理论和专业知识，掌握丰富的销售技巧与较高的管理水平； ③ 良好的口头表达能力，通过口头交谈有效的向他人传递信息； ④ 及时发现问题的能力； ⑤ 将零散信息加以整合从而形成一般规则和结论的能力； ⑥ 能及时注意客户的反应并了解他们为什么这样反应； ⑦ 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ⑤ 及时与客户进行沟通；与他人发展合作的人际关系并长时间进行维持、劝说别人购买你的商品改变他人的想法。
【小贴士】
理想的工作单位是房地产公司。比如：“2006中国房地产百强开发企业” 中的房地产公司：万科企业股份有限公司；江苏新城房产股份有限公司；武汉福星惠誉房地产有限公司 ；中国海外发展有限公司等 。

 

 

【案例】

重庆某科技有限公司招聘楼盘销售经理

职位描述：

岗位职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、2年以上别墅或高端住宅销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。