市场专员/经理

【是什么】

市场专员/经理(以下简称市场专员)是指研究市场的宏观方面的信息，设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案的专职人员。处于中高级管理层的市场人员还是企业市场战略的谋划着和制定者。

【做什么】

根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理;

在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。

市场专员设在销售大区，职责为：

1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7、收集市场信息及行业动态。

8、完成公司下达的临时任务。

职业要求

教育培训： 一般要求市场营销、企业管理类专业大专以上学历。

工作经验： 做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力;要对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解;具备良好的语言表达能力和沟通能力;对工作认真负责，有媒体沟通经验。同时，想要成为一个合格的，出色的市场专员，个人对于行业市场的敏感度必不可少，再有就是要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供新鲜的独特的市场见解。

薪资行情

市场专员是市场部中最常见的一个职位，但是不同的公司对市场专员的职责范围规定不尽相同，这也视不同的产品而定，所以这一职位的薪资变化会非常大，据统计，这一职位的月薪一般在3000-7000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。

【谁能做】

市场工作的入门门槛不太高，学历和证书一般并不是必要因素，但对从业者的综合素质与能力要求高。

一般市场专员需要具备较强的市场策划能力和信息分析能力;要对企业的产品运作、销售渠道、公关促销等有全面的了解;具备良好的语言表达能力和公关沟通能力，最好拥有与媒体交流沟通的经验;计算机及网络操作娴熟，外语口头和书面表达能力良好;认真负责的工作态度、积极向上的精神状态、互助合作的团队意识等也都是不可或缺的。除此之外，想要成为一个合格、出色的市场专员，个人对行业市场的敏感度尤为重要，并且要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供准确、适时、新鲜、独到的市场见解。作为企业的“开拓能手”，他们往往需要兼顾推广市场和沟通客户的能力。

当晋升到市场总监等高级管理层职位后，由于工作内容的变化，对从业者本人的能力要求也提高了很多。对于正规的大中型企业的市场总监，首先需要5年以上整体市场策略、策划、市场综合营销管理经验，对市场营销工作有深刻认知;具有敏锐的市场感知能力，优秀的领导能力，沟通能力，团队建设能力，分析能力，计划能力。

【怎么样】

市场专员是市场部中最常见的一个职位，但是不同的公司对市场专员的职责范围规定不尽相同，而产品特性、市场现状，包括企业本身效益等更有较大差别，所以这一职位的薪资浮动区间比较大，某网站近日开展的薪资调查显示，这一职位的月薪一般在3000-4000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平的不同而上下浮动。如从城市角度看，目前这一职位在北京的最高年薪可达15万，上海为12.5万，广州和深圳相对少一些，分别为8万和7万左右。依据企业性质的不同划分，在民企和国营就职者年薪多在5万元以下;而各类外资企业，特别是欧美独资企业中，市场专员的年薪大都在5万元以上。这主要是由于一般外企比民营或国企更注重市场的开发和研究，当然随着目前许多国内企业对市场功能的日益重视，这一薪金上的差别也将日益缩小。

沿着职业晋升曲线向上一级的市场经理的薪酬情况也是根据企业性质、规模和所在区域的差异有所不同。薪酬较高的可以得到年薪70万元，低一些的也会保持在 10万左右。市场经理的平均年薪在20万元左右。有3年左右工作经验的市场经理，在高科技行业平均年收入20.4万元，房地产行业平均年收入23.7万元，金融行业平均年收入31.9万元。在深圳、广州、北京、上海、薪资差距不太明显。对于民营企业来说，北京与上海的薪资水平相近。对于外企来说，上海比北京则更有吸引力。

再上一级达到市场总监职位的，平均而言，国内知名公司的市场总监一般年薪范围在20-80万元左右，高科技行业高级的市场总监的年薪可达百万。该职位薪酬保持了较高的增长率，但是不同行业或不同规模公司的市场总监薪酬待遇差距较大。

市场专员如积累了一定工作经验和能力后，欲继续从事市场工作的，可参考一下成长路径：

1、市场经理：市场经理主要负责市场战略的实施和管理，统筹安排、管理、监督市场调查、市场推广、促销等方面工作，保证市场部门工作的有效推进。

2、市场总监：市场总监需要具备较高的对于公司整体市场工作的统御和管理能力，具备优秀的市场战略制定、执行管理和策划能力，以及较广的人脉关系和很强的维护客户的能力。

对于能力优秀的市场专员来说，到与市场相关的其他部门从事继续发展也是可行之路：

1、公关/媒介经理：对于积累了一定经验，人际关系较广的市场专员来说，如果对公关感兴趣，可以向公关经理发展;如媒体资源丰富，熟悉媒介推广和运作流程，可向媒介经理发展;

2、产品经理：熟谙产品策划、设计、开发流程的市场专员，可以向产品经理方向发展;

3、销售经理：由于市场专员对产品的上市、销售、消费者心理等都有很丰富的知识与经验，对销售战略设计和实施感兴趣的人也可以考虑向销售经理发展。

【小贴士】

1、高度敏锐 既然身为桥梁，那除了将自己的产品送出去之外，搜集外界信息情报也是桥梁应该担当的责任，这其中包括竞争者的市场策略、通路经销商的反应、媒体的报道、购 买者的需求、政府法令规定的变化等。 很多企业就是因为通路人员不足导致市场搜集情报困难。因此，这就要求从业人员本身对行业有足够的了解并且具备高度的商业敏锐感，将足够的心思留在市场、客 户的变化，并且要把这些“度”都拿捏精准。

2、谈判签约 通路，是使得产品变为商品的承载者。谈判、签约则是产品进入市场的必要过程。良好的沟通和谈判技巧则是你在这个行业中身价的最直接体现。比如怎样既保证综 合利润优于其他我方竞争对手，也保证商品价格的优势，这些就需要通路人员在谈判过程中的机灵、果断和强势。

3、规划拓展 对产品的市场通路进行合理规划则是市场通路人员的核心能力，比如一般零食走的都是传统批发、现代通路和出口三种通路，如果一家企业去走一些特贩通路及 OEM，这些措施就极大地提升了销售量。如果有人能够开拓新的通路，或者依靠合理规划对通路费用、销售效果有所改进，他就是企业要找的那个人。

4、吃苦耐劳 就拿做超市卖场的通路人员来说，无论寒暑还是刮风下雨，通路专员需要在规定时间里跑遍指定区域内的卖场。如果是打开外地销售渠道，那通路人员还要经受频繁出差的考验。

 

 

【案例】

某农牧集团(上海)商贸有限公司招聘市场专员

1、策划，执行市场推广活动;

2. 同销售部紧密配合，执行相关产品的市场营销计划与推广工作;

3、协助线上线下推广活动策划与执行;

4、协助总经理处理公司各部门间的协调与沟通;

5、撰写邮件、报告等各种文件;

6、负责公司会议的通知、记录及会议纪要的整理;

7、上级交代的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、电子商务专业优先考虑;

2、两年以上相关工作经验。

职能类别：市场企划专员商务助理