航线主管

【是什么】
航线主管就是对某一区域航线的营运成本、销售总额、航线利润等负责，协调生产、控制、销售各部门工作，并全面监控该区域航线管理的人员。
【做什么】
①对目标市场进行调研和市场分析；

②建立航线营销数据库；

③航线客户关系管理；

④协调相关部门工作。
【怎么样】
航线经理/主管制是我国航空公司经营的大势所趋，也符合国际潮流。它是把航空公司的经营转化为每一条航线的经营，既细分了市场，明确了责任，引进了竞争机制，又增强了航空公司对市场的敏感性和适应能力。
【谁能做】
①稳定的同行和客户资源，对市场信息非常了解；

②很强的分析能力、沟通能力和团队精神，积极的工作态度；

③具有空运代理或航线销售类工作经验；

④有一定的团队管理经验；

⑤大专以上学历。
【小贴士】
做一名出色的航线主管，应做好深入细致的市场调研工作，建立准确全面的营销数据库并不断推出科学创新的营销组合策略。

 

 

【案例】

上海某货物运输代理有限公司招聘航线主管

工作职责：

1. 负责拼箱销售

2.制定更新销售部门的工作流程，监督流程的事实情况;

3.负责新产品的开发和市场推广;维护公司声誉的同时，提升公司的市场份额;

4.维护并壮大公司的客户群;完成公司给予的货量和利润指标;

5.管理、招聘、培训销售部门的成员;监督和调整提成分配制度;根据需要调整部门的架构，建立内部销售支持团队等。

6.与公司其他部门保持良好的合作关系;

任职要求：

1.自我激励、自我管理，有业务头脑，善于沟通、组织;

2.具备发掘需求和分析的能力，并据此作出决定、采取相关行动;

3.外向、善于社交;

4. 具有拼箱销售经验优先