楼盘销售代表

【是什么】
楼盘销售代表是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。
【做什么】
① 按计划完成销售计划； ② 负责购房合同的谈判与签定； ③ 协助客户办理贷款事宜，同时参与广告的宣传与策划； ④ 负责为客户办理入住手续，协助客户办理房屋产权； ⑤ 协助公司制定季度与年度计划。
【怎么样】
2005年，以调控过热甚至出现泡沫的房价为主线，各地房地产业均受到了影响，上海、杭州、南京等地的房价大幅下跌；北京也出现了市民持币观望的局面。房地产的全行业震荡也带来对人才需求的变化，由过去的楼盘销售经理、门店经理等，转向对高层次复合人才的需求。
【谁能做】
① 国家正规院校大专以上学历； ② 一年以上房地产销售从业经验（经验要求）； ③ 形象气质好，语言表达能力强、综合素质高；能吃苦耐劳，爱岗敬业； ④ 热情大方，善于沟通，有良好的团队合作精神和敬业精神； ⑤ 勇于开拓进取，并能接受压力和挑战。
【小贴士】
理想的工作单位是房地产公司。比如：“2006中国房地产百强开发企业” 中的房地产公司：万科企业股份有限公司；江苏新城房产股份有限公司；武汉福星惠誉房地产有限公司 ；中国海外发展有限公司等。

 

 

【案例】

广州某有限公司明月分公司招聘楼盘销售代表

职位描述：

岗位职责：

1.按开发商及公司要求提供咨询、介绍、销售工作，完成销售任务;

2.向客户提供优质服务，体现项目及公司的品牌形象及专业素质;

3.对来访客户进行定期跟进，与客户维持长期的良好的关系;

4.及时向主管反映客户意见及建议，为制定销售策略提供有效信息;

5.跟进成交客户的签约、交款、按揭、售后咨询等工作;

任职资格：

1、不限学历，没经验，无背景，都没关系。但你不能没有上进心!

2、具备强烈的主动营销服务意识及成功欲望;

3、形象端正，有亲和力，较强的沟通表达能力;

4、对来访客户进行定期跟进，与客户维持长期的良好的关系;

5、踏实、勤奋、积极进取、善于学习，有团队协作精神。