促销主管·督导

【是什么】
促销主管·督导是指拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估的专职人员。
【做什么】
① 根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动； ② 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估； ③ 指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督； ④ 设计、发放、管理促销用品； ⑤ 协调各区域进行销量的分析并提出推进计划； ⑥ 制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
【怎么样】
促销主管·督导的工作场所一般在办公室或其他工作场所，环境比较舒适，基本无职业病等危险。
【谁能做】
① 市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历； ② 受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训； ③ 同等职位、相关职位工作经验； ④ 具备良好的客户意识以及业务拓展能力，熟悉公司产品及相关产品的市场行情； ⑤ 熟练操作办公软件； ⑥ 独立工作能力强，有一定领导能力，出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神， 学习能力强，有责任心。
【小贴士】
促销人员的管理结构通常有两种形式：一种是由公司人员直接负责管理；另一种则是由公司人员管理促销主管，再由促销主管管理相应的促销人员。促销主管的最佳平均管理幅度是：6－8个促销点。在前期活动中表现突出的促销人员是促销主管较为理想的人选。

 

 

【案例】

广州某服饰有限公司招聘督导

工作职责：

1、负责例外终端形象的提升、巡查、考核工作，并制定规范管理体系，对终端形象目标负责;

2、负责例外各区域销售管理工作审核、监督工作;

3、负责建立、维护终端管理流程、标准;

4、负责对各区域经销商的销售进行评估、跟踪及管理;

5、负责新拓展区域团队的建立，及正常运转前的工作;

6、负责销售、终端信息的搜集和分析工作，建立、健全终端管理数据库系统;

7、负责终端人员展示平台的建设和维护。

任职资格：

1、两年以上中高级女装终端零售管理经验;

2、擅长制定、监控终端营运管理规范，对女装陈列搭配有较高的审美能力尤佳，较强的文字编写能力;

3、良好的形象气质，有亲和力;

4、能承受较大工作压力及长期外派工作。