渠道分销经理·渠道分销主管

【是什么】
渠道分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。
【做什么】
① 协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长 ② 依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成； ③ 负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理； ④ 负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；⑤ 保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略； ⑥ 负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助； ⑦ 负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责； ⑧ 协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。
【怎么样】
渠道分销经理作为一个新兴的职业，具有很广阔的前景。随着经济的发展，各行业的腾飞，这方面的需求越来越大。渠道分销经理年薪在8-15万元，工作环境舒适，待遇优厚。
【谁能做】
① 大专及以上毕业； ② 熟悉或具备出版销售行业经验； ③ 有5年以上外企消费品行业的销售管理经验； ④ 具备业务谈判技巧沟通能力/人际关系。
【小贴士】
合格的渠道分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。 推荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

 

 

【案例】

深圳某文化发展有限公司招聘渠道分销经理

【岗位职责】

1、结合公司产品特点，根据公司制定年度销售、开拓的目标和计划，独立完成销售指标和开拓计划，达成销售业绩;

2、严格执行公司各项规章制度和销售政策，确保基本工作量，及时提交各种工作报表;

3、负责与所在区域的银行(中信、平安银行等)人员关系开发和维护，建立良好的业务合作关系。

4、维护现有客户和渠道关系，提供专业化服务;

5、负责渠道及客户的培训工作，辅助银行理财经理推介我公司贵金属产品，传播贵金属理财知识,提升公司品牌,提高客户忠诚度;

6、协助公司上级领导开展工作。

【任职要求】

1、大学专科以上学历，有2年以上销售经验，熟悉经济金融有行业经验者优先;

2、气质佳品行好，有良好的沟通能力、观察力、应变力，责任心强，具有团队合作精神;

3、认同企业文化和价值观，工作主动，作风务实，开拓进取，业绩佳;

4、能适应长期出差，能承受较大工作压力;

5、较强的市场开拓和客户维护能力。