渠道代表·经销商

【是什么】

渠道代表/经销商是指在某个或某些地区的对产品进行销售和渠道推广的人员。

【做什么】

①发展代理商和分销商; ②分析市场信息，针对不同地区不同渠道采取不同的销售方式; ③向客户介绍企业具有竞争力的产品和服务; ④负责营销任务的分解，与客户演示、洽谈、合同订立、产品领用和收款工作; ⑤负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。

【怎么样】

有较好的升职机会和发展空间。

【谁能做】

① 贸易、企管、营销、经济等相关专业，大专以上学历; ②具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力; ③在相关行业具有较丰富的人脉关系; ④具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差; ⑤工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力; ⑥熟练使用各种办公软件和办公室设备。

【小贴士】

需要强烈的工作热情和良好的心理素质。

 

 

【案例】

重庆某装饰材料装饰公司

职位描述：

1、配合业务经理拓展装饰公司及个人工作，完成销售目标;

2、建立客户档案，按计划拜访，保持良好的合作关系;

3、按照目标计划，完成市场调查、公司形象宣传等工作;

岗位要求：

1、学历大专及以上;

2、年龄25岁以上;

3、男女不限;

3、有较强的语言能力和良好的写作能力;

4、有2年以上相关工作经验;